【数据魔方】三步曲，助你选款好轻松

导读：数据魔方是淘宝官方提供行业数据和店铺数据的分析工具。其中包含了品牌、店铺、产品、行业、淘词和属性的排行榜。另外，数据魔方还提供消费人群的年龄、性别、购买时段、地域、流失原因分析。对于电子商务来说，这些大数据更显得举足轻重，本文章主要介绍如何利用数据魔方，助力店主选取潜力爆款。

在电商行业中，大部分的中小卖家在为选择潜力热销款式而烦恼，他们在选择时遇到很多困惑，大致分为以下五种情况：

1） 完全不知道如何选择店铺的主打热销款；

2） 只会跟随大卖家的热卖款式，容易滞后，错失热销款最佳销售旺季；

3） 只按个人头脑发热或主观灵感，不会查看市场数据，容易做出错误决定；

4） 仅仅根据单一维度数据，不能全面客观考察市场，容易造成偏差；

5） 没有合理利用工具，浪费资源，并容易找错款式

综上所述，选择潜力热销款式是需要客观、准确、快速地了解市场和买家后才能做到的。【数据魔方】就是可以让店主易如反掌地选择潜力爆款的神奇。现在以一间类目为家居内衣的网店（预备销售时间为本年度最后一个季度，即2014年10月～12月）来阐述如何合理地用三步骤查看数据魔方，推测出未来一个季度的潜力热销款。

一、参考市场数据，驾驭行业发展

任何一间店铺都要必须配合外部大环境的趋势发展而顺势而为才能大展拳脚，如果不能适从，那么店铺经营就会遇到销售瓶颈。因此，店主想要找到属于店铺的热销款，首先要从客观的数据了解行业发展和趋势。数据魔方的行业分析中，可以查看各个子行业销售排行在最近一年，三个月，30天，7天的的数据变化，总结出过去一年，三个月，30天，7天的行业大环境发展，并评估未来的趋势。首先，我们打开数据魔方，在行业分析中，打开子行业排行，并选取最近一年为时间维度，查看最近一年整体销售数据。

然后，我们从下图看到家居服中，睡衣/家居服套装、文胸、短袜/打底袜/丝袜/美腿袜、保暖套装和内裤是该行业中过去一年销售前五位的子行业。而现在我们的案例是针对2014年10月～12月这季度，因此，我们需要再进一步查看上年（2013年10月～2013年12月）同期的销售分布。

接着，从下面图的销售分层图中，我们可以知道去年同期家居服整体销售数据里，保暖套装销售量为最高，销售排名为第一位；而销售排名第二和第三名分别是保暖裤和保暖上衣。那么，整体推断，家居服中保暖系列产品将会成为2014年最后一个季度的热销子行业。

   另外，我们还可以在行业分析中，整体情况查看保暖上装最近一年的数据，以作为营销工作分配安排的参考。

下图所示，保暖上装在2013年9月下甸开始，销售量逐渐上升；到了2013年10月，保暖上衣销售量是直线飙升；到了2013年11、12月保暖上衣销售量出现峰值，到了2014年1月，保暖上衣销售量便缓缓下降。那么，从这些数据中，我们得到启示：保暖系列家居服需要提前在9月做好引流、推广、预热和增加店铺收藏量等工作。到了10月需要加大力度推广，并做好双十一，双十二大型活动准备，把11、12月的保暖销售量推向高峰。

二、细读宝贝属性，把握宝贝动态

   有了子行业大方向，我们接下来要从几个方面把握宝贝属性，规划宝贝结构，分别是：宝贝的价格区间、颜色、材质、图案、领型等等，这些宝贝属性都可以在数据魔方查找。查找路经是属性分析=》属性热销排行、最近30天中找到数据来汇总，归纳，分析和总结。

   从最近三十天数据来看，宝贝领型分类中，圆领和V领是销售占比最大；图案分类中，纯色销售占比最大，格子和条纹是排在销售占比排的第二位和第三位；颜色分类中，销售占比最大是黑色，其次是军绿色和红色；

三、探测宝贝定价，掌控宝贝价格

对宝贝类型基本定型后，宝贝其中一个关键的因素——价格，也是需要根据同期和最近的数据对比来分析总结得出。如下图所示，保暖上衣去年同期（2013年10月～12月）一口价分布为150元以上占比最多，排第二是50元～100元这个区间，排第三是101～150元这个区间。而最近三十天的销售数据来看，这个分布也是一致的。因此，建议店主可参考这些市场数据来推断宝贝价格。但这里值得一提是，【数据魔方】这里显示的价格是一口价，而非最终售卖价格，建议店主根据当时市场客观真实情况和店铺利润比例，再定宝贝折后价或促销价格。

四、小结

   其实，寻找潜力热销款并是不难事，只要通过科学、客观、系统地利用数据魔方进行大数据的归纳、分析、对比以及总结等工作，每个店铺都能塑造出属于自己的热销款宝贝。


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